Diagnóstico de Coherencia y Capacidad Comercial
Tu empresa pierde valor
en algún punto del camino.
El diagnóstico encuentra dónde.
No es el producto. No es el precio. No es la publicidad. Casi siempre es una brecha entre lo que la empresa promete, lo que realmente es, y lo que hace en cada punto de contacto con su mercado.
Qué diagnosticamos
Diagnosticamos por qué tu empresa pierde valor en la relación con su mercado.
Leído desde la coherencia entre lo que promete, lo que es y lo que hace.
El síntoma que traen la mayoría de las empresas es comercial: ventas estancadas, presupuestos que no convierten, sensación de competir por precio. Pero el origen de ese síntoma casi nunca es solo comercial.
El origen es de coherencia sistémica. Y eso es lo que el diagnóstico revela, antes de proponer cualquier solución.
Cómo funciona
Cuatro semanas.
Un mapa completo del estado actual.
Reconocer
Empezamos con una conversación de 20 minutos. Sin presentación de ventas, solo para entender si hay algo para trabajar juntos. Si hay fit, enviamos propuesta en 48 horas.
Escuchar
Onboarding estructurado y sesión inicial sincrónica. Tu empresa en profundidad, el negocio, el sistema comercial, la identidad, los puntos de dolor que todavía no tienen nombre.
Analizar
Análisis de gabinete con el sistema propio de Tangible. Cinco capas de lectura sobre siete etapas del recorrido de tu cliente. El trabajo que no se ve pero define todo lo que viene después.
Revelar
Construcción del Mapa de Estado A y sesión de entrega. Los hallazgos, las fugas estructurales, el criterio para ordenarlos, y las rutas posibles hacia el Estado B.
El diagnóstico tiene una modalidad estándar para empresas que operan con una sola marca y un circuito comercial unificado. Si tu empresa tiene múltiples marcas, líneas con procesos de venta distintos, o canales que funcionan de forma independiente, el alcance y el precio se definen en una segunda conversación, antes de arrancar, no después.
Lo que recibís
El Mapa de Estado A.
Un documento de 15 a 25 páginas que no describe síntomas, mapea orígenes. Diseñado para ser leido sin traducción y poder actuar con criterio.
Lectura del recorrido comercial
Las etapas del recorrido de tu cliente con señalización de dónde el sistema puede estar perdiendo tracción, generando fricción o depende de condiciones frágiles. Un mapa de referencia con los puntos de mayor tensión identificados y los que requieren profundización futura.
Las tres fugas estructurales
Dónde pierde valor el sistema de forma estructural. Fuga simbólica, cognitiva y operativa.
Análisis por eje
Claridad, Tracción y Autonomía, leídos en sus seis ángulos. Qué está bien sostenido, qué presenta tensión, y qué requeriría mayor profundidad para ser concluyente.
Hipótesis de abandono
Por qué se pierden las oportunidades comerciales. Patrón dominante construido sobre el corpus de conversaciones sin cierre, cruzado con los hallazgos del análisis. Con lo que habría que observar para confirmarlo o descartarlo en la práctica.
Índice de Valor Sistémico
Estado del sistema de valor, fotografía de partida, y base de comparación para medir avances futuros.
Esbozo de Criterio rector
Los principios de decisión que se desprenden naturalmente de los hallazgos. Una hipótesis de cuál podría ser el criterio ordenador. El punto de partida para la etapa siguiente.
Presentación del director de proyecto comentando los hallazgos principales.
A quién está dirigido
Para empresas que ya venden,
pero sienten que algo no cierra.
Es para vos si:
- Tenés una PyME productora con marca propia y operación establecida
- La empresa factura y tiene clientes, pero el crecimiento se siente trabado
- Probaste cosas antes, diseño, publicidad, vendedores, y nada movió la aguja de fondo
- Querés entender el origen antes de volver a invertir en soluciones
No es para vos si:
- Estás validando un emprendimiento o buscás tu primer cliente
- Necesitás ejecución inmediata, piezas, campañas, contenidos
- No tenés cuatro semanas para un proceso de diagnóstico
- Buscás garantía de resultados comerciales directos
Inversión
Desde USD 1.800.
La modalidad estándar, una marca, un circuito comercial, tiene precio fijo. Para empresas con mayor complejidad de arquitectura de marcas o procesos comerciales, el alcance y el precio se definen después de una segunda conversación de dimensionamiento.
En todos los casos: cotización en pesos argentinos con cláusula de actualización. 50% al inicio del proyecto, 50% contra entrega del Mapa de Estado A.
El primer paso
es una conversación.
Veinte minutos. Sin propuesta, sin presupuesto, solo para entender si hay algo para trabajar juntos. Si hay fit, te enviamos propuesta en 48 horas.